マンションどれくらいで売れる？実平均期間と成功の秘訣

「マンションを売りたいけど、実際にはどれくらいの期間で売れるの？」という疑問を持つ方は多いでしょう。

売却期間は立地や物件の状態、さらには経済状況など様々な要因に影響されます。

この記事では、マンションどれくらいで売れるのか焦点を当て、実際の平均売却期間や早期売却のための成功の秘訣を詳しく解説します。

マンション売却を考えている方は、ぜひ参考にしてみてください。

マンションの平均的な売却日数や期間
好立地や物件の年数による売却スピードの違い
売却成功のための内覧時のコツや戦略
マンションが早く売れない場合の原因と対処法

マンションを売る際の流れとは

マンションの平均売却期間について
内覧の件数とマンション売却の関係
マンションが売れない場合の影響
売れなかった場合の対処法
マンションの価値が下がらない理由

マンションの平均売却期間について

日本全体でのマンションの売却に要する平均日数は約60日と言われています。

しかし、この平均は例年の不動産市場の動向や経済状況、さらには物件の特性や立地条件など、多くの要因によって影響されます。

具体的には、都心部や交通の便が良いエリアのマンションは、平均的に約1ヶ月半での売却が多く見られます。

特に、駅徒歩5分以内や商業施設が近隣にあるような好立地のマンションは、約10日～20日での成約も考えられます。

一方、郊外やアクセスが不便な場所、また築30年以上の古いマンションや、特に築40年を超える物件は、平均売却期間が3ヶ月以上となることが珍しくありません。

このような場合、価格の再設定、宣伝方法の最適化、または物件のリノベーションなどの対策を検討することが重要となります。

市場の動向や購入者のニーズは常に変わっているため、価格や広告戦略を柔軟に変更することが、売却を成功に導くカギとなります。

そのため、売却を検討する際は、専門家のアドバイスを受けることを強くおすすめします。

内覧の件数とマンション売却の関係

内覧はマンション売却の成功を左右する重要なフェーズと言えます。

市場のデータによれば、内覧件数が10件以上となると、売却確率が約70％に上昇すると言われています。

一方、内覧件数が3件以下の場合、その確率は20％程度に低下します。

実際に物件を確認することで、購入希望者は物件の良さや問題点を直感的に捉えることができます。

このため、内覧件数を増やすことは、購入意欲を高める上で非常に効果的です。

具体的には、内覧件数が7件～12件の範囲であれば、売却までの期間が大幅に短縮されるケースが多いとされています。

しかし、内覧の質も同じく重要です。

物件の状態や整理整頓、そして不動産エージェントの対応など、これらの要素が購入希望者の判断に大きく影響します。

したがって、内覧件数だけでなく、その質にも十分な注意を払う必要があります。

マンションが売れない場合の影響

マンションが売れない場合の影響は、経済的、心理的だけでなく、将来の計画にも大きく影響することが考えられます。

経済的影響: マンションが売れないままの場合、所有者は月々の管理費や固定資産税、さらには修繕積立金などの維持費を継続して支払う必要があります。例として、都市部の一般的なマンションで年間約30万円〜50万円の維持費が発生するケースが多いとされています。
心理的影響: 売却活動が長引くことによる精神的なストレスは無視できません。不安や焦り、さらには将来に対する不確実性が増加します。
資産価値の低下: 売却活動が長引くほど、物件は経年劣化していきます。その結果、資産価値が低下し、希望する価格での売却が難しくなる可能性が高まります。
将来の計画への影響: マンションの売却資金を新居購入やリタイアメント資金として計画していた場合、その計画が遅れることになります。

これらの影響を考慮すると、マンションの売却は迅速かつ効果的な戦略が求められます。

価格の適切な設定、魅力的な広告、そしてプロのエージェントとの連携など、成功への道筋をしっかりと考えることが必要です。

売れなかった場合の対処法

マンションが期待通りに売れない場合、その原因を正確に把握し、適切な対処法を採用することが必要です。以下は、その対処法の具体例と、その詳細な内容です

価格の再設定
- 価格が市場価格よりも高い場合、購入希望者の関心を引くことは難しくなります。
- 近隣の同じような物件との比較や、過去数ヶ月の売却実績を基に、適切な価格帯を設定することが求められます。
- 例として、近隣の同等物件が平均5000万円で取引されているのに、自身の物件が6000万円以上で出している場合、価格設定の見直しが必要となります。
宣伝方法の見直し
- 現代の不動産市場において、インターネットを活用した宣伝は不可欠です。
- 物件の写真や説明文を工夫して、より魅力的に見せることで、興味を引きつけることができます。
- オンライン広告の予算を増やしたり、SNSを活用したプロモーションも効果的です。
物件の改善
- 軽微な傷や汚れを修復するだけでなく、部屋の模様替えや家具の配置を変更することで、空間の魅力を向上させることができます。
- さらに、リフォームや内装の変更を行うことで、物件の価値を上昇させることが期待されます。例として、キッチンや浴室の設備を最新のものに変更することで、購入希望者の関心を引くことができます。

これらの対処法を採用することで、マンションの売却成功率を大幅に向上させることが期待されます。

マンションの価値が下がらない理由

不動産の価値は、多くの要因によって形成されますが、マンションの価値が持続する理由を深堀りすると、以下の要因が大きく影響しています

立地の優越性
- 一般的に、都心部や交通アクセスが良好なエリアのマンションは、その価値を維持しやすいとされています。特に、駅徒歩5分圏内や主要道路に近接する物件は、将来的な価値下落のリスクが低いと言われています。
- 更に、病院や学校、商業施設などの生活必需施設が近隣に存在する場合、ファミリー層からの需要も高まり、価値の持続が期待されます。
建物の高品質
- 最新の耐震基準を満たしているマンションや、高い断熱性を持つ物件は、エネルギーコストの削減や安全性の観点から、価値が下がりにくいとされています。
- また、設備が最新であるか、例えばシステムキッチンや浴室の機能性が高い場合、購入希望者の関心を引く要因となります。
管理体制の充実
- 管理組合がアクティブで、定期的な修繕計画や予算の適切な配分が行われているマンションは、建物の老朽化を防ぎ、価値の維持に寄与します。
- さらに、24時間体制のセキュリティーシステムや共用部の清掃が徹底されている場合、住み心地の良さからも価値が保たれる傾向にあります。